ПАРТНЕРСТВО
С ЮРИСТОМ ПО НЕДВИЖИМОСТИ
С ЮРИСТОМ ПО НЕДВИЖИМОСТИ
Поможет вашему бизнесу утеплить отношения с клиентами
и отстроиться от конкурентов
и отстроиться от конкурентов
Дмитрий Молчанов
Ваш партнер - юрист по недвижимости
- Выпускник Университета имени О.Е.Кутафина (МГЮА) с красным дипломом
- Более 9 лет опыта ежедневной практики в сфере недвижимости
- Более 515 сделок (Что это за цифра?) реализовано с моим юридическим сопровождением
- Более 11,6 млрд рублей (Что это за цифра?) помог сохранить клиентам на юридической безопасности сделок, грамотных консультациях и правильной реализации задач
Как юрист по недвижимости экономит ваши деньги
Для подсчета этой суммы я брал цену всех сделок с недвижимостью, которые сопровождал, плюс кадастровую стоимость объектов, по которым консультировал.
Пример. Вы покупаете квартиру за 10 млн. руб. Если вы не провели необходимые юридические проверки объекта и продавца, либо не предусмотрели в договоре нужные условия для минимизации своих рисков, то такую сделку в дальнейшем могут успешно оспорить в суде (оснований может быть огромное количество). В случае, если сделку оспорили, она признается недействительной, и тогда стороны обязаны вернуть обратно все полученное друг от друга.
И вот если продавец спокойно через Росреестр перерегистрирует квартиру обратно на себя, то с возвратом к вам денег могут возникнуть проблемы, если их у продавца уже не будет. Самый негативный сценарий – продавец обанкротится, и все его долги спишут. В результате вы останетесь и без объекта, и без своих кровно заработанных 10 млн. руб.
А мое юридическое сопровождение сделки помогает провести ее максимально безопасно, чтобы не было шансов в дальнейшем что-либо оспорить. Таким образом, своей работой я помогаю вам сохранить деньги, потраченные на покупку недвижимости, за счет юридической чистоты сделки.
Чем я занимаюсь
Какие оказываю юридические услуги в сфере недвижимости
- Сопровождение сделок (купля-продажа, аренда и др.)
- Консультация: пошаговое решение вопроса и формы документов
- Оформление права на объект
- Проверка объекта и собственника
- Защита интересов в суде
- И многое другое
Я могу стать выгодным партнером для вашего бизнеса
Если вы ведете предпринимательскую деятельность в смежных областях, то наличие партнера, который сможет закрыть дополнительные юридические вопросы ваших клиентов (за рамками ваших услуг, которые вы им оказываете), будет для вас большим преимуществом перед конкурентами.
Это усиление вашего продукта, которое стимулирует сарафанное радио и повторные продажи. Вы сможете легко утеплить отношения с клиентами и отстроиться от конкурентов. По сути, вы создаете сервис полного цикла для клиентов, а взамен получаете шлейф рекомендаций и повторных покупок
Если вы ведете предпринимательскую деятельность в смежных областях, то наличие партнера, который сможет закрыть дополнительные юридические вопросы ваших клиентов (за рамками ваших услуг, которые вы им оказываете), будет для вас большим преимуществом перед конкурентами.
Это усиление вашего продукта, которое стимулирует сарафанное радио и повторные продажи. Вы сможете легко утеплить отношения с клиентами и отстроиться от конкурентов. По сути, вы создаете сервис полного цикла для клиентов, а взамен получаете шлейф рекомендаций и повторных покупок
Кому подойдет партнерство с юристом по недвижимости
Вашим клиентам могут быть актуальны юридические услуги по недвижимости, если у вас, к примеру:
Клиент с вашей помощью купил или продал объект недвижимости? Его задачи на этом могут не ограничиваться. Возможно, далее надо будет выделить долю ребенку после использования маткапитала, или организовать дарение между родственниками, а вы можете предложить качественного исполнителя на решение этих задач, продемонстрировав свою заботу
Люди, которым нужно поставить дом на кадастровый учет или внести в ЕГРН новую планировку квартиры, могут готовиться к продаже этого объекта или его разделу с другими собственниками, в этих случаях им очень кстати будет юридическое сопровождение данных процессов, а вы можете им помочь, сэкономив время на поиск исполнителя
К примеру, вы разработали для клиента проект перепланировки квартиры или строительства нового дома. А это только часть большого проекта по недвижимости, в рамках которого клиенту дальше нужно будет согласовать проект, оформить право собственности и, возможно, осуществлять далее сделки (например, сдавать в аренду или вовсе продать). На этот функционал вы можете предложить проверенного специалиста.
Зачастую оценка делается не просто так - у клиента наверняка есть дальнейшие планы по продаже квартиры или целого арендного бизнеса, либо по снижению кадастровой стоимости объекта. Это целый пласт юридической работы, который вы можете закрыть для своего клиента.
Внесение новой планировки в ЕГРН может быть подготовительным этапом к будущей продаже этого объекта недвижимости или ее сдаче в долгосрочную аренду. На сопровождение сделок вы можете предложить своим клиентам профильного специалиста, тем самым закроете для них большее количество вопросов, нежели те, с которыми они изначально к вам обратились
Предположим, у вас юридический консалтинг по другим сферам, не связанным напрямую с недвижимостью (будь то защита интеллектуальной собственности, прав потребителей и многое другое). Наличие в партнерах юриста по недвижимости поможет вашему бизнесу быть в глазах аудитории более клиентоориентированным, т.к. вы можете закрыть большее количество вопросов, нежели только по своей специализации.
Недвижимость и налоги неразрывно связаны. Выстраивание налоговой стратегии может быть для клиента лишь одним из звеньев большого проекта, в рамках которого предстоят, например, купля-продажа / аренда / дарение недвижимости. А у вас будет партнер, который сможет этот юридический блок по недвижимости взять на себя, благодаря чему ваша работа с клиентами станет более комплексной.
У ваших клиентов после постройки с вашей помощью дома или ремонта квартиры наверняка есть планы по дальнейшему эффективному использованию объекта, например, продажа или сдача в аренду. На сопровождение сделок вы можете предложить своим клиентам соответствующего специалиста закроете для них большее количество вопросов по сравнению с тем, с которым они изначально к вам обратились
Готов обсудить варианты партнерства и с другими бизнесами
Все приведенные примеры актуальны в любом случае:
если вы являетесь руководителем компании или если вы занимаетесь частной практикой
Мой многолетний опыт юридической работы поможет вашим клиентам эффективно и безопасно решить их вопросы с недвижимостью
Подтверждается многими конкретными примерами из моей практики, их можно найти по ссылке
Партнерство с юристом по недвижимости - это создание добавочной ценности к вашей основной услуге без увеличения затрат
ФОРМАТЫ ПАРТНЕРСТВА
ВАРИАНТ № 1
ПОДАРОЧНЫЕ СЕРТИФИКАТЫ
ПОДАРОЧНЫЕ СЕРТИФИКАТЫ
Простой и легко применимый подарок для ваших клиентов
-
Согласуем номинал
и условия использования сертификатаНапример, бонус в размере 15.000 рублей при заказе на сумму от 100.000 рублей
(это стоимость сопровождения практически любой сделки или суда).
По сути - это та же самая скидка, только упакованная в виде подарка с четко обозначенной ценностью -
Определим срок действия сертификата
(обычно несколько месяцев)Например, по сертификатам, которые дарим в декабре, ставим срок действия до конца марта следующего года.
Несколько месяцев - оптимальный срок, на который можем закрепить согласованные условия сертификата. Те, кому актуальна юридическая помощь, успеют воспользоваться.
Как выстроим работу
1
Совместно определяем
условия сертификата
условия сертификата
Номинал, условия использования, срок действия подарка
2
Я готовлю сертификаты
и присылаю вам
и присылаю вам
Согласованное количество подарков с утвержденными условиями
3
Я готовлю вам скрипт
для рассылки клиентам
для рассылки клиентам
С учетом специфики именно вашего бизнеса, которую мы предварительно обсудим
4
Вы дарите сертификаты
своим клиентам
своим клиентам
И наслаждаетесь теплой обратной связью с благодарностью за заботу
Еще раз - это не продажа моих услуг.
Вы лишь сообщаете своим клиентам о наличии дополнительной возможности.
Дальше уже дело за ними - обратятся или нет.
Факт вашей заботы о них за рамками тех услуг, которые вы оказываете,
они точно оценят, и будут благодарны!
Вы лишь сообщаете своим клиентам о наличии дополнительной возможности.
Дальше уже дело за ними - обратятся или нет.
Факт вашей заботы о них за рамками тех услуг, которые вы оказываете,
они точно оценят, и будут благодарны!
ВАРИАНТ № 2
РЕКОМЕНДАЦИИ ЗА КЭШБЕК
РЕКОМЕНДАЦИИ ЗА КЭШБЕК
Классический сценарий, когда вам стало известно, что у вашего клиента есть прямой запрос на юридическую помощь по вопросу недвижимости
Как выстроим работу
1
Вы сообщаете мне о наличии запроса у вашего клиента на юридическую помощь
2
Согласовываем размер вашего вознаграждения за переданного клиента
3
Вы отправляете вашему клиенту мою визитку с комментарием, что я могу помочь
4
Я общаюсь напрямую с вашим клиентом (после того, как он напишет мне), уточняю задачу и согласовываю стоимость работы
5
Я получаю от вашего клиента оплату за свои юридические услуги
6
Я выплачиваю вам агентское вознаграждение за переданного клиента
ВАРИАНТ № 3
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ КЛИЕНТА
ПОД ВАШИМ КОНТРОЛЕМ
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ КЛИЕНТА
ПОД ВАШИМ КОНТРОЛЕМ
Такая модель взаимодействия подойдет в случае, если для вас принципиально сохранять клиентов в своем контуре, без передачи контакта
Как выстроим работу
1
Вы сообщаете мне о наличии запроса у вашего клиента на юридическую помощь
2
Согласовываем стоимость моей работы по задаче вашего клиента
3
Вы предлагаете вашему клиенту готовое решение его запроса и делаете свою наценку (сверх стоимости моей работы)
4
Ваш клиент оплачивает вам полную стоимость решения его задачи
5
Вы выплачиваете мне стоимость именно моей работы над задачей вашего клиента
6
Я отрабатываю запрос вашего клиента
Партнерство с юристом по недвижимости ведет ваш бизнес к увеличению прибыли без необходимости увеличивать перед этим затраты на рекламу
Какие выгоды вам принесет наше партнерство
Продажи со мной – усиление вашего продукта, которое стимулирует сарафанное радио и повторные продажи.
Вы создаете сервис полного цикла для клиентов, а взамен получаете шлейф рекомендаций и повторных покупок.
Как это может работать на практике?
Рассмотрим конкретный жизненный пример!
За прошедший год у вас есть 30 благодарных и довольных клиентов. Вы напомнили им о себе, подарив сертификаты на юридическую помощь по недвижимости.
Что это значит для вас
Вы создаете сервис полного цикла для клиентов, а взамен получаете шлейф рекомендаций и повторных покупок.
Как это может работать на практике?
Рассмотрим конкретный жизненный пример!
За прошедший год у вас есть 30 благодарных и довольных клиентов. Вы напомнили им о себе, подарив сертификаты на юридическую помощь по недвижимости.
Что это значит для вас
- Увеличение вашего дохода
Увидев вашу заботу и вспомнив о вас, некоторые из бывших клиентов могут вернуться к вам с повторным заказом. Это и прямое увеличение выручки, и продажи без увеличения затрат на рекламу
- Раскрутка сарафана
Получив дополнительное предложение и оценив вашу заботу, клиенты с большой радостью будут рассказывать о вас своему окружению, что приведет к вам новых клиентов без затрат на рекламу
МОЙ КЛЮЧЕВОЙ ПРИНЦИП ПАРТНЕРСТВА
Всегда даю вам обратную связь по вашим клиентам, которые ко мне обратились,
и осведомляю, как идут диалоги с теми лидами, которых вы передали
и осведомляю, как идут диалоги с теми лидами, которых вы передали
А вот и отзывы довольных и благодарных партнеров
- Максим АфанасовГенеральный директор агентства элитной недвижимости Time Property
Формат сотрудничества: передача клиентов за комиссию (вариант 2)Спасибо Дмитрию за готовность всегда прийти на помощь! Уже неоднократно передаем ему решение других юридических задач наших клиентов, все довольны. Благодаря такому сотрудничеству наше агентство остается более ориентированным на клиентов, и мы с удовольствием будем продолжать партнерство - Алексей КопыловСтарший партнер группы компаний "Созвездие"
(юридический консалтинг в сфере интеллектуальной собственности)
Формат сотрудничества: решение дополнительных задач клиентов под своим руководством (вариант 3)Приятно работать с компетентным, клиентоориентированным и доброжелательным специалистом, которым является Дмитрий. С уверенностью доверяем Дмитрию правовые вопросы любой сложности, связанные с недвижимостью.
Предлагаю усилить ваш бизнес уже сегодня!
Напишите мне, обсудим детали и запустим сотрудничество
Напишите мне, обсудим детали и запустим сотрудничество
ИП Молчанов Дмитрий Александрович
ОГРНИП: 320774600051111
ИНН: 772394657968
ОГРНИП: 320774600051111
ИНН: 772394657968